我在美国做酒类生意的点滴：一条不容易的路

October 20, 2025

很多人问我：“在美国做酒的生意容易吗？”
我只能苦笑。

我在美做了几年酒生意之后，开始关注白酒，原因是我发现身边的华人越来越多，可大家想喝一瓶正宗的白酒，却常常买不到。美国的酒架上到处都是威士忌、伏特加、龙舌兰，可就是没有白酒。那时候我心里就有个想法：要不自己来做？这也是德州白酒网，www.TXbaijiu.com这个点子的来源。

一开始，真的挺复杂的

在美国卖酒，第一件要学的不是怎么进货，而是怎么不违法。
美国的酒类法律真是世界上最绕的一套——他们有个所谓的 “三层体系”（Three-Tier System），意思是：

这就意味着，你不能像在中国那样直接进货卖。
再加上每个州、每个城市规定都不一样，德州尤其“花样多”：有的县能卖，有的县干脆禁酒；有的地方只准卖啤酒和葡萄酒，烈酒不行。

刚开始我几乎每天都在看文件、打电话问 TABC（德州酒精饮料管理局）。
一开始觉得麻烦，但后来发现，只要认真钻进去，其实也能理清楚。

我一直觉得白酒在美国其实很有潜力。
美国人喜欢有文化、有故事的东西。威士忌、龙舌兰、清酒，他们都能讲出文化背景。那为什么白酒不能？

白酒的香味、度数，还有“喝白酒是一种仪式”的文化，其实很能打动人。
我见过不少老外在品尝白酒时露出那种“哇，这是什么？”的表情——那种新鲜感，正是机会。

当然，做白酒生意也有一堆“现实问题”：物流、税务、标签、许可证……每一步都要合法、合规。

有时候我也会想放弃，特别是被那些复杂的法规折腾得头疼的时候。
但每当看到有顾客留言说“终于能在德州买到正宗的茅台了”，我就觉得一切都值了。

我现在的目标很简单：
让在德州的华人能方便买到正宗白酒，让更多美国人认识白酒。
我相信，慢慢来，总会有越来越多人喜欢上这种来自东方的烈酒。

在美国做酒类生意，没有捷径。
你得去了解法律、打交道、谈合作、建仓库、学物流……
但当你真的撑过那些“想放弃”的时刻，就会发现自己也变得更强了。

美国谚语：“慢就是快。”
只要方向对，坚持下去，时间一定会回报你。

白酒不只是酒，它代表着我们文化的一部分。
每一瓶白酒背后，都有一个故事、一段乡愁。
我希望有一天，当美国人提起 Baijiu 的时候，不再只是“那种中国烈酒”，而是能真正理解它的味道和文化。

我在做的，就是这件事。
不急，但很坚定。